É muito comum que as empresas encontrem dificuldades no recrutamento de profissionais adequados às posições de trabalho, tanto para cargos operacionais, quanto para estratégicos. A contratação de um bom funcionário é um processo que demanda atenção e tempo.

Porém, com um headhunter na equipe, é possível facilitar esse processo, porque a empresa tende a diminuir o tempo investido em processos de seleção. É de responsabilidade do Hunter encontrar o perfil ideal, trabalhar para atrair o profissional à vaga, e fazer um intermédio entre a empresa e candidato.

Quer saber mais sobre esse profissional? Acompanhe a leitura!

O que é um headhunter?

O headhunter, também conhecido como “caça talentos”, é um profissional especializado em recrutar pessoas para vagas estratégicas dentro de uma empresa. Ele utiliza sua rede de contatos, ou um banco de talentos, para encontrar perfis que melhor se encaixem com as competências profissionais exigidas para determinada vaga.

Diferente de um recrutador, não é função do headhunter receber e analisar currículos para uma vaga em aberto. Sua função é a contratação de profissionais que atuam em postos de liderança, que exigem alta capacitação e qualificação.

A contratação de um presidente ou vice-presidente, por exemplo, não é feita de forma tradicional.

A dificuldade na contratação de profissionais para vagas de liderança ocorre porque, na maioria das vezes, os melhores profissionais já estão atuando em outra empresa.

Assim, é de extrema importância que o headhunter possua técnicas comportamentais para lidar com esse profissional, fazendo com que ele queira trocar de empresa, por exemplo.

Como se tornar um headhunter?

Para atuar com excelência, um headhunter necessita ter algumas habilidades técnicas e comportamentais.

O profissional precisa conhecer a fundo o segmento para o qual ele está buscando uma pessoa candidata, caso contrário, a avaliação das competências técnicas tende a ser prejudicada, o que pode gerar grandes prejuízos para a empresa no futuro.

Quando falamos das habilidades comportamentais, estamos falando de algumas como: comunicação, dinamismo, entre outras.

Networking

Além de ter uma grande rede de contatos, é necessário que o headhunter seja uma pessoa influente. Isso ajuda não só na relação com os melhores profissionais do mercado, mas vai ser de extrema importância no momento de estimular aquele profissional a mudar de empresa.

Gestão

A pessoa que trabalhará como headhunter precisa ter um perfil de gestão.

Uma contratação errada impacta no clima organizacional e promove aumento na taxa de rotatividade. O recrutamento, portanto, precisa ser certeiro.

Ter o pensamento de uma pessoa gestora, compreendendo as necessidades, valores e cultura organizacional ajuda a qualificar o processo.

Dinamismo

O headhunter precisa falar com motivação com o profissional, tanto sobre a empresa quanto sobre a função que será desempenhada, pois isso também inspira um profissional a querer mudar de sua atual empresa, aceitar o desafio e fazer parte de um novo time.

Persistência

O trabalho de “garimpar” bons talentos e oportunidades para a empresa não é fácil.

É preciso ter persistência, persistir na busca e não desistir mesmo em situações desanimadoras.

Um atributo fundamental para essa pessoa profissional é a inteligência emocional.

Caçar-talentos, principalmente quando se tem metas para bater, pode ser um trabalho muito mais difícil sem conseguir compreender suas emoções.

Comunicação

É importante que o headhunter deixe claro sobre os benefícios de trabalhar naquela empresa, e para que isso aconteça é importante que ele se comunique de uma maneira assertiva e estratégica.

Ainda, é necessário que ele identifique a melhor maneira de se comunicar com cada tipo de profissional, entendendo as individualidades e fazendo uma comunicação personalizada.

Negociação

O headhunter necessita de uma boa argumentação e habilidades em negociação para a busca de talentos. É preciso que seja realizado um vasto estudo sobre a empresa e sobre o profissional a ser contratado.

É indicado que o headhunter crie um vínculo com o profissional, pois isso auxiliará na capacidade de convencimento para a troca de empresa.

Podemos dizer que o headhunter tem um perfil muito parecido com o de um profissional de vendas, pois, além de utilizar suas habilidades técnicas, necessita de um grande conhecimento sobre o produto ou serviço que está sendo vendido.

Proatividade

É preciso compreender que novos talentos não caíram do céus.

Ter proatividade significa conseguir ir atrás das pessoas. A busca ativa em redes sociais — como o LinkedIn — e o pedido de indicações, ajuda a tornar todo o trâmite mais fácil.

Por isso, é imprescindível ter essa percepção de que o trabalho de uma pessoa headhunter pede atenção e prontidão.

Quais as principais funções de um headhunter?

Em resumo, podemos dizer que o headhunter é contratado para realizar um processo avançado de recrutamento e seleção para vagas mais específicas dentro de uma empresa.

A seguir, conheça as principais funções desse tipo de profissional:

Fazer estudos aprofundados do mercado

Para avaliar se o profissional é adequado para determinado cargo dentro daquela empresa, é importante que o headhunter entenda a fundo sobre aquele segmento. Podemos relacionar isso com a contratação de jogadores de futebol, por exemplo.

Muitas vezes é preferível investir em um jogador jovem e talentoso com potencial de crescimento do que em um experiente que fará uma curta passagem pelo time.

O headhunter enfrenta a mesma situação para escolher o melhor profissional para empresa dentre as possíveis pessoas candidatas à vaga.

Construir uma rede de contatos (networking) relevante

Pode-se dizer que o networking é a base do trabalho de um headhunter, pois, com uma boa rede de contatos profissionais, é possível que ele encontre uma pessoa qualificada no momento em que precisar.

Vale lembrar que, em muitos casos, o tempo é curto e a abordagem precisa ser feita de uma forma mais assertiva e direta.

Conhecer o que a contratante busca

O headhunter deve sempre priorizar as necessidades da empresa, atendendo as demandas de quem contrata. Não basta apenas encontrar um talento rapidamente, é necessário achar o profissional certo a fim de suprir as carências da organização.

Buscar profissionais alinhados ao perfil da vaga

Por conta do networking, o headhunter pode indicar um talento se baseando em trocas de favores ou afinidades pessoais. Se esse profissional não corresponder às expectativas da empresa, ele se tornará um prejuízo futuro.

O ideal é que o profissional contratado esteja alinhado ao perfil da vaga, sendo necessário muitas vezes deixar de lado um amigo, ou alguém que esteja necessitando de emprego no momento.

Atrair talentos

A principal função de um headhunter é atrair os melhores talentos do mercado, atendendo as expectativas da empresa para a qual ele presta serviço.

É importante que ele faça uma minuciosa análise de mercado e ainda se comporte como um líder, isso fará com que os talentos se mobilizem no momento do contato.

É necessário ressaltar que bons profissionais não estão “soltos” por aí, e da mesma forma que você o procura, existem outras empresas e outros hunters atrás dele!

Avaliar candidatos

Já falamos anteriormente sobre como um profissional não qualificado e que não se encaixa no perfil da empresa se torna um prejuízo futuro, sendo assim uma contratação de alto risco.

Um bom headhunter diminui as chances de que isso aconteça,  deve avaliar de forma minuciosa a experiência, formação e qualidades interpessoais de cada candidato.

Oferecer feedback às contratantes

Apesar do headhunter se responsabilizar pela maior parte do processo de contratação do profissional preciso, quem bate o martelo final é a empresa. Então, é necessário que todas as buscas e contatos do headhunter sejam informadas, com feedbacks constantes.

Combinar condições de trabalho

Como o headhunter atua como um intermediário entre a empresa e o contratado, cabe a ele antecipar todas as questões referentes a salário, benefícios e condições de trabalho.

Quais as vantagens de contratar um headhunter?

O headhunter conhece de forma complexa as necessidades de uma empresa, fazendo com que as contratações sejam mais assertivas. Por fazer um recrutamento mais rigoroso, as chances de contratar profissionais de excelência para exercer uma função são maiores.

Ele utiliza ferramentas apropriadas para se conectar com talentos que não seriam alcançados por um processo de recrutamento comum, como o LinkedIn Recruiter.

Em quais momentos o headhunter pode colaborar?

Seleção em local diverso da empresa

Em casos onde uma empresa abre uma filial em diversos lugares, o headhunter se responsabiliza pela contratação de funcionários qualificados antes mesmo das atividades da empresa começarem.

Busca confidencial de candidatos

Muitas empresas preferem fazer o recrutamento e seleção de candidatos de forma confidencial. O headhunter faz a busca aos candidatos omitindo diversas informações que possam identificar a empresa, assim, esses dados são informados somente nas etapas finais do processo.

Preenchimento de vaga urgente

Sabemos que o processo seletivo é um processo muito demorado, o headhunter é responsável por agilizar esta tarefa. Isso diminui a imagem negativa que uma empresa pode passar quando um cargo de grande importância não é preenchido.

Procura por cargos de alta gerência

Como já falamos anteriormente, pessoas qualificadas para atuar em um cargo mais alto, como presidência e vice-presidência, não são localizadas pela maneira tradicional de recrutamento.

Não é comum alguém mandar um currículo se candidatando a uma vaga dessas, e é nesse momento que o headhunter entra em ação. O profissional contata essas pessoas, que na maior parte das vezes já estão atuando em outra empresa, e tenta convencê-lo a fazer essa mudança de empresa.

Após essa leitura, é possível notar que a contratação de um headhunter é de extrema importância para uma empresa.

Além de agilizar o processo de recrutamento e seleção para vagas de alto escalão, ele tem acesso a profissionais que nem sempre estão disponíveis no mercado, mas podem estar abertos a aceitar uma oferta caso seja interessante.

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